Beratungsentwicklung
Erfolg im Vertrieb entsteht nicht einfach so. Es ist das Resultat einer umsichtigen Planung und der konsequenten Umsetzung. Das ist einfacher gesagt als getan, denn im Vertriebsalltag lauern Verlockungen. Gibt man ihnen nach, ist Geplantes plötzlich nicht mehr so wichtig.
Ist es die bessere Lösung, beharrlich am Ziel festzuhalten? Das hängt stark vom definierten Ziel ab. Wenn es die Flexibilität zulässt, Chancen zu ergreifen ohne dabei den Fokus zu verlieren, dann ja.
Arbeiten im Vertrieb ist ein Marathonlauf ohne Endziel. Man kennt die Richtung, sieht nie den ganzen Weg und ist sich der Intensität bewusst. Wer erfolgreich unterwegs ist weiss, dass es die Anstrengung ist, welche die Glücksgefühle ermöglichen.
"Arbeiten im Vertrieb ist ein Marathonlauf ohne Endziel."
Planung

Verbindlichkeit

Vertriebserfolg
Die Handlungsfelder der Beratungs- und Vertiebsentwicklung
Haltung
Die Frage des gemeinsamen und individuellen "Wollens"
Verhalten
Im Alltag überzeugen hat auch mit "Können" zu tun
Technologie
Digitale Aspekte gehören heute zum Beratungsalltag